升级变变变 台湾传產 国际惊艳－三芳从女鞋起家 人工皮革成世界冠军

三芳从女鞋起家人工皮革成世界冠军皮革化工行业有很多优秀的企业，本文就跟大家分享一个皮革行业的优秀企业：三芳。

三芳营运长王龙传拿着三芳苦心研发出来的超细纤维人造皮革说，三芳从不曾为了技术去挖人，所有技术都是靠一点一滴累积来的。

同样面对来自陆厂的杀价竞争，该如何衝出一条血路？有人选择了价格就是要「爱拚才会赢」，于是成了「毛三到四」，但也有人选择了「长远转型」的艰辛道路，现不但囊括全球近4成的市占、赢得了全球第1大人工皮革厂的荣衔，就连毛利率也起了化学变化，从原本的不到2成，现已来到25％至30％，等于多了5到10个百分点，而这家锐意转型的公司就是三芳化工。

从女鞋起家的三芳化工，靠着超细纤维打造的人工皮革勇闯世界，產品也跟着愈来愈多元，除了大家耳熟能详的运动鞋、皮包、衣料、家具,皮革涂饰外，连篮球等各式球类、汽车皮椅、自行车车垫到3C用品的人工皮套，都可以看到三芳化工產品的影子。

三芳化工营运长王龙传半开玩笑的说，我们的目标是希望可以将「三芳化工」里的「化工」二个字拿掉，因为三芳未来想做的东西很多，不只限于化工產品而已，「任何领域都可以去」。

但要从女鞋跨出来，当初三芳化工可是使尽了「洪荒之力」，光投资额就吓死人，王龙传直言当时三芳资本额只有20亿元，但与工研院技术合作的超细纤维技术投资，就要15亿元，几乎占了7成多的股本，这场世纪豪赌一度让三芳心慌慌，因为协助三芳开发技术的工研院一度示警说，这项技术比较有把握的部分只有5成。

面对只有5成的胜率，当时任总经理的创办人王敬堂一句话「就算只有5成的把握，我也一定要让超细纤维进入量產」安了所有人的心。

王龙传直言，王敬堂当时之所以那么有信心，就是因为看到了超细纤维的应用性极广，只要技术成熟，市场不成问题，果不其然，现在超细纤维的產品已悄悄渗入每个人的生活中，正因为超细纤维的人造皮革比真皮更环保、品质也更稳定，而且成本低廉，还可以做各种不同功能的变化，例如防潮、轻量化、耐撞、可水洗。

除了研发过程的技术障碍一度让三芳深感头痛外，人才的养成，也是一大问题。为了让技术生根，三芳特别找来了重要干部组成了小组，作为种子球员，当时作为研发小组领导者的王龙传很骄傲的说，三芳从不曾为了技术去挖人，所有的技术都是靠三芳一点一滴累积来的，虽然内化的过程要很久，但三芳相信「强摘的果子不会甜，强求的技术不会生根」。

走过技术研发期的困顿，现已成功掌握技术的三芳指出，以前钻研的是技术的深度，但随着技术成熟，未来三芳要追求的是技术的广度，至于超细纤维的技术未来可以走多广？三芳卖了个关子说，未来三芳要做的就是将核心技术做延伸，并和可能的市场做连结，至于可能的市场有多宽广？就待三芳一步一脚印的地摸索。