恰风华正茂筑精细化工

恰风华正茂筑精细化工

——广州麦吉高分子新材料科技有限公司掌舵人马峰

广州麦吉高分子新材料科技有限公司（以下简称麦吉）是一家专注水性皮革涂饰化工OEM生产的高新技术企业，2012年成立之初便迎头直上，凭借当时皮革市场火爆热潮，麦吉的创始人马峰瞅准机遇广聚贤才，打造出一支技术精湛的人才团队，正得益于此，企业规模不断壮大，发展增势迅猛。麦吉仅用几年时间就站稳一方市场，实力不容小窥。2017年麦吉被评选为国家高新技术企业，这对一家年轻的公司来说是难能可贵的，同时也彰显了其企业的研发和创新能力。商海沉浮为何麦吉能够一路攀升，这背后有什么制胜秘诀，请随本期记者一同探寻其中缘由。

初出茅庐广结缘

2004年，毕业于陕西科技大学的马峰加入了德国科莱恩化工公司（以下简称科莱恩），随后被公司派往德国皮革学院进修。深造期间，他充分利用学院的技术资源提高自身水平，并建立了良好的人脉关系。本应是学成归来大干一番事业的他却遇到了重大转折，2009年，得知科莱恩开始策划切割抛掉TLP部门（皮革纺织造纸部门），马峰感觉到未来前途如雨打浮萍，充满了不确定性，经过慎重考虑，他决定卖掉房子，离职创业。山重水复疑无路,柳暗花明又一村，虽然马峰在科莱恩的路程走向终点，但在麦吉的征途正在起步。

审时度势，厚积薄发。马峰深知创业型企业的发展梗阻，麦吉是一支年轻的团队，需要时间去锻造，需要人脉的沉淀，以保证发展势头。中国的经销商在前二十年工作已经做好了布局，市场早已稳固，年轻的创业者没必要去争，需找到自己有优势的市场，打造核心竞争力。经过对全国皮革市场的调研，马峰最终选择了皮革涂饰产品的定向开发以及渠道营销的商业模式为发展方向。2012年，麦吉成立，当时皮革行业还是处于上升通道，麦吉初涉市场便不同凡响，产品质量与服务态度得到了广大经销商朋友的认可，麦吉与经销商们一起抱团发展，取得了很好的市场业绩。

前有恩师，后有挚友。麦吉发展初期拥有的各项核心资源，基本源于创始人马峰在科莱恩工作7年建立的人脉圈和自己的技术积累，良师益友使得麦吉跳过了蹒跚学步的阶段，直接进入发展“快车道”，对此马峰常怀感恩：“尤其感恩我的师傅Samy，领导Steve，以及老板John给予我的帮助与支持”。相比其他创业型企业，麦吉依托技术背景发展，如同站在巨人的肩膀上，赢在了起跑线上。

与传统的买卖方不同，麦吉与客户间的关系不断优化，从买卖关系过渡到交易关系，买卖关系是单纯的供给关系，客户有货就买，而交易关系则是达成亲密的战略联盟，实现双方共赢乃至多方多赢。在企业发展过程中，麦吉引入了第一位战略合伙人张总，得到了极大的助力，当时的资金注入，加快了麦吉产品的研发以及在市场中的迅速渗透，也在接下来的几年中，使麦吉持续保持着30%以上的增长速度。到了2016年，环保风暴来袭，马峰往返于全国的化工园区逐个考察，为企业的第二个五年计划做准备，经过认真的对比分析，决定将生产车间投资在佛山三水大塘工业区的一个标准化树脂厂，并且意向与该化工厂相互持股，到2018年年底，年产1万吨的皮革涂饰材料生产线完成验收，并且投入使用。

2019年，麦吉计划在同一工业园区的华南纺织科技园投资1000万，规划1800平方米建设企业研发总部，目前项目处于环评阶段，计划2020年竣工，主要作为企业在水性软基涂层领域的基础树脂开发和应用工艺的研发中心。麦吉将研发中心打造成化工创业者的共享创业平台，为怀揣化工梦想的个人和团队提供发展机会，共同建立精细化工领域的新格局。

指点江山谋发展

谋篇布局，巧占市场。早年，世界化工巨头引领着中国皮革涂饰的潮流，国内产品相对单一，再开发能力相对薄弱。从2006年开始，国内涂饰化工创业团队如雨后春笋争相发展，麦吉团队就是其中的一份子，麦吉参照经销商提供的样品，根据客户提供的产品性能参数和价格要求进行定向开发，很多产品是专品专用，不具有广普性，同时也保护了经销商的利益。麦吉不希望经销商之间相互杀价，形成恶性循环，谈及原因马峰表示，一是和气生财，二是中国涂饰化工市场空间有限，麦吉对自身定位掌握的十分精准。国内市场天花板比较低，具体金额数据众说纷纭，举例来说，如果皮革化工市场是150亿，皮革涂饰市场占三分之一，那么终端市场上限为50亿，渠道占30亿，国外品牌占50%，国内经销商分享15亿的市场份额，麦吉便是针对这15亿中的20%，在3亿的细分领域中做文章。

2015年是中国“油转水”元年，随着人们环保意识的日渐增强，传统的油性涂料面临大幅震荡，新型的环保水性涂料逐渐占据市场，“油转水”成大势所趋。麦吉团队凭借着水性涂饰领域15年的技术经验，解决行业痛点，直击市场所需，在践行环保理念的同时横向发展取得了可观的效益。产业效益反哺科技研发，使麦吉在水性软基涂层领域的技术开发充满信心。

对症下药，互利共赢。麦吉的商业模式设定是为了解决行业痛点。国内的皮革行业经过20、30年的发展，涂饰产品大多数经销商都是采取进口的方式，需要从德国、意大利、美国、西班牙、印度等地进口和销售，很多皮革厂表示成本压力问题日益凸显，降价诉求呼声高涨。举例而言，经销商要销售一个货柜的产品，仓库需备选两个货柜，货品要远渡重洋，运输路上两个货柜。算下来，销售一个货柜的产品至少要五个货柜的储备，资金运转压力大为增加，存在高风险隐患。如果经销商中途改变产品类型，供应链较长的弊端使得库存方式不够灵活，损耗必不可免，相应的新产品开发周期延长。有需求的地方就有发展，麦吉的研发团队具有外企涂饰技术经验，可以提供针对性的定向开发服务，将客户提供的材料作化学分析，经研发团队制作，产品相似度可达到90%，以满足客户需求。经过一段时间的市场投放，麦吉的定向开发服务取得了良好成效，经销商的收益稳步提升，可靠的产品与优质的服务深受国内外经销商的认可。麦吉对症下药，为广大经销商解决了一大难题。

剑指精细化工，麦吉步履铿锵。马峰表示，麦吉只做了七年，远远达不到期望的技术水平，希望接下来十年，能够潜心研发，做到更加精细。麦吉是精细化工企业，“精、细、专”需要时间去打磨，不急于一时，要精益求精，麦吉会一直朝着这个方向去做。马峰相信麦吉可以在皮革涂饰领域打造出专业的团队，提高“硬实力”，不是靠应酬去提升销售额，而是将麦吉团队的专业分享给客户，赢得良好的市场口碑，让客户感受到麦吉的专业。他希望麦吉在接下来的5~10年，能够在皮革涂饰领域赢得更多有实力的经销商朋友的信任，从而分享到更多的市场份额。不仅局限于真皮领域，麦吉也会在合成革、超纤、纸张覆膜、凹版印刷、水性油墨、纺织印花胶浆等领域，逐渐展开市场布局。

运筹帷幄育英才

2016年环保压力倍增，行业初显疲态，麦吉遇到发展梗阻，受产能限度影响，效率达不到预期。麦吉适时调整了发展方向，以固基础、稳发展为主要目标，以应对政策的不确定性。利用充足的时间去梳理以往的问题，把创业前几年的产能问题解决了，着重提升团队素质，重新去打造销售团队、财务运营、生产团队和质量管理体系，利用两三年时间梳理问题和搭建了万吨级平台。从创业初期爆炸性的增长到稳健发展打造团队核心力量，可以看出麦吉愈发成熟，预见到了高速增长背后暗藏的隐患，夯实基础，锐步前行，麦吉的目标更为长远。马峰表示，创业的过程就是带着一个小队伍重走长征路的过程，整个团队在经历了五年之期，精疲力倦，作为一个领头者，甚至心力交瘁。企业发展到一定阶段，便需要保持平稳期，进行团队内部的调整和赋能，然后再出发，因为麦吉不是在做短平快的生意，而是做一项事业。德国的皮革化工企业拥有百年历史，意大利涂饰化工企业拥有二三十年的积淀，中国涂饰化工企业的路才刚刚开始，我们要朝着更为长久的方向，一步步去实现。

内外兼修，相辅相成。在打造强劲硬实力的同时兼顾软实力的提升，麦吉的公司文化在创业过程中逐渐形成。创业初期部分员工存在不信任不理解的情况，只是单纯的打一份工，一些员工的参与感不强，这让马峰倍感孤独和困惑，经过一段时间的观察和梳理，他发现员工分为两种类型，一种是发现问题，只会抱怨问题的人。另一种是发现问题，善于分析问题并解决问题的创造者。两种类型的人如同正负能量循环，如何让负能量的循环变成正能量的循环，是提升团队凝聚力的关键所在。让所有员工能够敬业专注，产生把本职工作做好的积极效果，员工按劳分配的分享胜利果实，这样员工会感恩客户、感恩团队。感恩越多越敬业，分享更多就越感恩，从而在团队中形成良性循环，最终成为麦吉的价值观：敬业、分享、感恩。多年来麦吉的核心团队流失率为零，马峰常说麦吉不是谁的公司，麦吉是大家的平台，每个人都是创业者，付出越多分享越多，团队凝聚力持续增强，员工参与感更强。

硬实力、软实力，归根到底要靠人才。麦吉对新员工的培养做了很多尝试，挖掘好的苗子着重培养，挑选能吃苦、有归属感的员工，采取一带一的“师徒制”培养方针，点对点的提升技术水平和综合素质。创业型的团队工作比较艰苦，也十分锻炼人，经过两三年的培训提升很快，学有所成的新员工逐渐成为麦吉的中坚力量，从研发、销售、客服到仓库达成步调一致，麦吉是企业也是学习机构，经过不断地总结经验完善培训机制，人才培养取得了可观成效。马峰说企业发展是基于人脉，麦吉是站在巨人的肩膀上往上爬，他的师父是马来西亚人，毕业于英国，从事皮革化工工作，七年的师徒关系，师父的格局和情怀都极大地影响了他，浸泡式的学习受益终生，麦吉培训体系与此一脉相承。

挥斥方遒赢未来

志士惜日短，奋斗路正长。麦吉作为一家OEM企业，面临着精细化分工的时代，做好本职工作，就是对整个产业链最大的贡献。近年来客户对服务水平和产品要求的档次不断提升，麦吉需要在产品研发、品质管理、客户服务理念、应用技术服务水平的提升方面做足功课。

逢山开路，遇水搭桥。百舸争流，未来可期。麦吉的成功源于其服务至上的态度，始终保持着服务者的心态，为前线奋战的经销商团队提供火力支援。马峰曾说过，“经销商的利益，就是我们的利益，经销商的痛点，就是我们需要去攻克的技术问题，保持这样的心态，我相信我们会获得更多经销商朋友的信任。”未来，麦吉要把皮革涂饰化工做精做细，再把触角延伸到相关领域的水性表面涂层应用技术中去，麦吉的愿景是要做一个卓越的水性软基涂层供应商和服务商，不局限于皮革涂饰的公司，而是定位在基于水性软基涂层的新材料的研发、生产、销售的高新技术企业。逐渐覆盖皮革表面涂层、纺织胶浆、水性油墨和凹版印刷等领域。

对麦吉来说，这是一个最差的时代，同时也是一个最好的时代。最差的情况是皮革行业火热趋势不在了，市场进入微利时代，不少企业被纷纷淘汰。这也恰恰是最好的情况，陆续有“专、精、尖”的团队崭露头角，马峰希望麦吉成为其中一员，能够拓路前行，尽量用差异化的做法，满足每位客户的需求。国家在供给侧改革，去产能这个过程中进行有效的资源配置和宏观调控，把更多愿意在行业深耕的团队淘洗出来。目前世界处于60年经济大周期和11年经济小周期叠加的波谷，韬光养晦，聚势出击，对麦吉而言，在这个阶段要做好产品的优化和团队打造以及系统升级等工作。

千人千面，卓尔不群。记者采访接近尾声，马峰平易近人的态度令人印象深刻，应是创业者谦逊的魅力，他用时七年锤炼麦吉，由小团队逐步发展为大队伍。他不骄不躁的处事态度，始终把控着麦吉的正确航向。马峰坦言，最深的体会就是从一个工程师到团队的领导者，身份的转变所带来的内心苦楚，孤独、压力、焦虑纷纷袭来，不被理解和信任时有发生，整个人已然成为矛盾的综合体。不仅如此，还要面对内心欲望的膨胀，比如销售额增长到上千万的时候，骄傲自满的情绪会急剧增加，身处这种状态下，稍有不慎，在决策上就容易发生误判。同时面对困难唯有迎难而上，人生经历了很多之后，回头再看，是一件很丰富、很有故事的事情。马峰说克服困难的过程中自己和麦吉都得到了成长，创业的过程就是修行的过程，更好的去提升自己，更多的去培养团队，在这个过程中所有人都是陪着自己在成长，成就更好的自己。